公域流量猶如茫茫大海，而私域流量則是擁有源源不斷活水的溫泉，可復用、有溫度、有感知、能隨時觸達，且蘊含著無限潛能。隨著私域流量的爆火，幾乎每個企業(yè)都在喊做私域！做私域！有些企業(yè)通過私域運營賺的盆滿缽滿，而有些企業(yè)雖然做了很多投入，但運營效果甚微。為什么會有這種情況呢？其實，并非所有行業(yè)都適合私域流量。很多企業(yè)只是跟風做私域，并沒有系統(tǒng)化的評估自己的企業(yè)是否真正適合做私域。

一、7個維度衡量你的企業(yè)是否適合私域運營

①品牌知名度

品牌知名度越低，越適合私域運營，因為單一流量的轉化成本和難度都相對較高，私域運營更具性價比；反之品牌知名度越高，越適合公域投放，因為公域平臺資源多、覆蓋廣，可以更快實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。

②試錯成本

試錯成本即一個不斷試錯的過程產(chǎn)生的成本。試錯成本越高的產(chǎn)品，越適合私域運營；試錯成本越低的產(chǎn)品，越適合公域投放。

③忠誠度

忠誠度越高，用戶維護成本越低，私域運營的難度越低；忠誠度越低，用戶維護成本越高，私域運營的難度也就越高。一般來說，試錯成本高的產(chǎn)品，忠誠度就越高，反之試錯成本低的產(chǎn)品，忠誠度越低。

④復購周期

購買周期越短，用戶維護難度越低；反之復購周期越長，用戶維護時間長、成本高。

⑤用戶精準度

用戶畫像越清晰、越精準，私域運營的效果就會越好；相反，用戶畫像越模糊，人群越泛，私域運營越難以標準化衡量，越適合公域投放。

⑥產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化越高，獨特受眾形成的圈子忠誠度也越高，就越適合私域運營；產(chǎn)品差異化越低，越適合公域投放。

⑦客單價

產(chǎn)品客單價越高，在同等ROI（投資回報率）之下可投入資源更多，也就更適合私域運營；產(chǎn)品客單價越低，私域運營的性價比相對更低，也就更適合公域投放。

企業(yè)可以結合企業(yè)自身情況并根據(jù)下方表格，來衡量、判斷企業(yè)是否適合做私域運營，“適合”越多，說明企業(yè)越適合做私域運營。

判斷完企業(yè)是否適合做私域運營后，還要為私域做計劃，計劃私域流量如何運營，運營的重點在哪里？

二、私域運營的3個核心重點

• 做好內(nèi)容，方有私域

持續(xù)不斷的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是私域運營的關鍵。好的內(nèi)容是流量的吸鐵石，內(nèi)容營銷的底層邏輯無論在什么時代下都不會過時。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從公域平臺吸引用戶成為粉絲，形成自己的私域流量是值得長期做的事。

例如很多品牌長期在短視頻、電商、自媒體等公域平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)的文章、短視頻等內(nèi)容，用戶看到后感興趣就有可能成為品牌的粉絲，通過持續(xù)不斷的更新內(nèi)容，就能逐步累積粉絲沉淀品牌的私域流量池。

• 培養(yǎng)種子用戶
  

企業(yè)應該主動去挖掘那些忠誠度、活躍度較高的種子用戶，讓利給用戶，讓他們成為企業(yè)的KOC（關鍵意見領袖），作為企業(yè)消費者的代表。以一個普通用戶的角色來為品牌打Call，其產(chǎn)出的內(nèi)容更具真實感、更具影響力，與其他用戶的互動、分享、裂變也更有效果。KOC的營銷效果，會讓其他用戶對品牌產(chǎn)生更多的信任感，為企業(yè)帶來更多的粉絲。種子用戶越多，產(chǎn)出的UGC（用戶生成內(nèi)容）內(nèi)容越多，私域流量的轉化能力也就越強。

例如你朋友最近新買了一個水杯，在朋友圈里曬了出來，對這個水杯贊不絕口，這時這個水杯會給你留下深刻的印象，甚至你會因此被安利而去買一個回來。

• 真正的私域，是站在用戶角度運營用戶

關于私域流量，重點是運營，而不是獲取，只有盤活了私域流量用戶，提高了私域流量質(zhì)量，私域的價值才能充分發(fā)揮出來。除了為用戶提供有價值的內(nèi)容之外，激活用戶，讓用戶與品牌形成長期互動關系，讓用戶依賴品牌才是長久之道。因為私域運營的最終目的，是觸發(fā)以粉絲為中心的商業(yè)飛輪。

總之，企業(yè)做私域流量運營，務必要做好內(nèi)容服務、用戶運營、銷售轉化的生態(tài)閉環(huán)，形成品牌對用戶的長期價值。

此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷變革，私域流量將成為大部分公司彎道超車的核心競爭力。企業(yè)應該加速構建自己的私域平臺，將命運掌握在自己的手里。和四通智慧運營團隊提供專屬1對1服務，結合企業(yè)經(jīng)營特點和發(fā)展需求，針對性提供符合企業(yè)實際需要的會員體系解決方案，為企業(yè)量身制定私域運營體系，幫助企業(yè)建立長期穩(wěn)定的私域增長循環(huán)。如果您有需要，歡迎與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將竭誠為您服務！