自北京冬奧會(huì)開幕以來，吉祥物“冰墩墩”憑借其渾圓的體型和靈動(dòng)的形象迅速“霸屏”，一舉成為“頂流”，風(fēng)靡全球。微博、百度、抖音接連熱點(diǎn)刷屏，表情包等二次創(chuàng)作更是接連不斷。

從日本記者對(duì)“冰墩墩”的瘋狂追星，到摩納哥親王想帶兩個(gè)“冰墩墩”回家，到全網(wǎng)喊話冬奧特許商品官方網(wǎng)店補(bǔ)貨“冰墩墩”，再到媒體直播“冰墩墩”生產(chǎn)線等等，可以說冰墩墩成為了廣大網(wǎng)友中的夢(mèng)中情墩。

冰墩墩的爆紅，與以往的文創(chuàng)IP有所不同，這背后離不開我國(guó)文化吸引力的提高，也離不開社交平臺(tái)出色的營(yíng)銷推廣。今天我們就來探討下如何借助IP勢(shì)能為品牌私域提效增值。

一、能為品牌私域運(yùn)營(yíng)帶來的價(jià)值

在私域中，IP的價(jià)值就是自帶流量、散發(fā)魅力、進(jìn)而吸附粉絲、商業(yè)轉(zhuǎn)化。

京東“狗”、天貓“貓”、美團(tuán)“袋鼠”等IP形象，憑借具象的形式，親和力的天然優(yōu)勢(shì)，IP形象能在最短時(shí)間產(chǎn)生聯(lián)想并與其品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的視覺符號(hào)，快速引起消費(fèi)者注意，拉近彼此間的距離，為后續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)提供相應(yīng)的條件。

因此，建立IP本身對(duì)于品牌快速沉淀私域流量池及后續(xù)的轉(zhuǎn)化是有積極地推進(jìn)作用的。

通過挖掘品牌的人性，賦予性格、文化、價(jià)值觀，以及持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出，吸引用戶參與，進(jìn)而引發(fā)用戶產(chǎn)生情感共鳴，在與用戶產(chǎn)生關(guān)系的過程中，社群運(yùn)營(yíng)給予用戶關(guān)懷和溫度，最終實(shí)現(xiàn)持續(xù)的商業(yè)價(jià)值，而這也是品牌IP化的重要價(jià)值。

在IP運(yùn)營(yíng)端，是否具有內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)力、跨界連接力、商業(yè)衍生力是衡量產(chǎn)品IP價(jià)值的三個(gè)核心要素，是品牌能否做好私域的關(guān)鍵。

持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠引發(fā)用戶的關(guān)注和互動(dòng)，提升黏性；連接力則可以打破行業(yè)壁壘，為品牌創(chuàng)新和營(yíng)銷帶來更多可能；商業(yè)衍生力更重要，通過在不同時(shí)代捕捉到當(dāng)下的流行，并與之緊密結(jié)合，確保品牌IP在不同品類和不同時(shí)期都能夠保持強(qiáng)有力的衍生變現(xiàn)能力。

二、如何為品牌建立合適的私域IP      

不是所有的品牌都要成為IP，但I(xiàn)P一定是品牌進(jìn)化的重要手段。冰墩墩的出圈與它的定位密不可分。以國(guó)寶熊貓為載體，“冰殼”契合冰雪運(yùn)動(dòng)，“冰絲帶”象征賽道和5G時(shí)代，掌上的愛心傳達(dá)愛與和平，既呆萌可愛，又敦厚親切。整體而言，中華文化的氣質(zhì)通過冰墩墩的IP形象得到了完美的展現(xiàn)。

對(duì)于企業(yè)品牌而言，要做好私域，也要建立與時(shí)俱進(jìn)的品牌IP。作為私域運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，IP定位是至關(guān)重要的，能為后續(xù)的推廣及跨界衍生提供指引和便捷。既要滿足品牌基因的沿襲，又要結(jié)合目標(biāo)用戶的需求、結(jié)合時(shí)勢(shì)與流行文化，還要區(qū)別對(duì)手，并非易事。

定位后便是IP塑造，IP塑造需要兼具辨識(shí)度、感染力以及親和力。除此之外，私域運(yùn)營(yíng)中，IP運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵離不開內(nèi)容創(chuàng)造和用戶互動(dòng)，因?yàn)樗接蜻\(yùn)營(yíng)的根本就是激活社群的新老用戶，將用戶參與活動(dòng)的積極性和粘性提升。通過IP形象創(chuàng)造內(nèi)容，傳播內(nèi)容，吸引粉絲互動(dòng)和共創(chuàng)，形成營(yíng)銷閉環(huán)。當(dāng)粉絲積累到一定程度之后，利用裂變，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)持續(xù)增值。

三、在私域中如何發(fā)揮IP的效能

對(duì)于大部分品牌而言，學(xué)會(huì)激活存量中的增量，挖掘生意增長(zhǎng)的新可能是至關(guān)重要的。縱覽私域流量發(fā)展3年有余，其本質(zhì)不在于輻射面有多廣，而在于有多少人因?yàn)镮P信任你，流量和轉(zhuǎn)化自然為你而來。目前我們看到私域流量的主要載體是微信、企業(yè)微信，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，私域流量的真正載體是品牌IP本身，而這一切的內(nèi)核，就是做好品牌的 IP 定位，通過有溫度、有情感地精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以品牌IP的勢(shì)能撬動(dòng)私域的長(zhǎng)期價(jià)值。

比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛，打造“一頭”的小奶牛IP，以營(yíng)養(yǎng)顧問角色進(jìn)行1V1私聊和社群運(yùn)營(yíng)，持續(xù)輸出專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)等高價(jià)值的內(nèi)容，來增強(qiáng)客戶的信任度和粘性。配合公眾號(hào)推送專業(yè)知識(shí)搭配營(yíng)銷活動(dòng)，抓住客戶痛點(diǎn)，讓客戶有參與感，以此促交易并實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)。

和四通智慧運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供專屬1對(duì)1服務(wù)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展需求，針對(duì)性提供符合企業(yè)實(shí)際需要的解決方案，為企業(yè)量身制定品牌IP及私域運(yùn)營(yíng)體系，幫助企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的私域增長(zhǎng)循環(huán)。如果您有需要，歡迎與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)！